近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，尤其是產(chǎn)品的營(yíng)銷方法也是推陳出新。從以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷步入到了新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，就要提煉好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如褚橙一樣，說(shuō)出產(chǎn)品的故事，就能使企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，也有利于促進(jìn)凈水器品牌的影響力持續(xù)發(fā)酵。
提煉凈水器賣點(diǎn) 凈水器品牌方能走得持久
人文賣點(diǎn)
現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要賦予產(chǎn)品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無(wú)公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機(jī)講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開(kāi)發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。企業(yè)對(duì)凈水器文化賣點(diǎn)的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發(fā)消費(fèi)者遐想，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。
心理賣點(diǎn)
消費(fèi)者買凈水器如果能滿足自己的心理預(yù)期，就會(huì)豪不猶豫的下單。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)群體越來(lái)越大，這部分人有文化，在社會(huì)上也有地位，經(jīng)濟(jì)上也比較雄厚，對(duì)消費(fèi)品檔次自然要求很高。一些其他風(fēng)格的凈水器，無(wú)論從價(jià)格上、品牌是、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些凈水器正投合了中產(chǎn)階級(jí)這部分人的口胃，他們對(duì)此情有獨(dú)鐘。
再比如在一些高移民城市，消費(fèi)者往往沒(méi)打算在此長(zhǎng)住一輩子，他們對(duì)凈水器的要求就是實(shí)用性強(qiáng)，而且價(jià)格訴求偏低，這類人往往對(duì)中低檔的板式凈水器非常青睞，既時(shí)尚，也不貴重。針對(duì)不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求，當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。
名人效應(yīng)賣點(diǎn)
現(xiàn)在許多凈水器企業(yè)都請(qǐng)一些社會(huì)名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，自然會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)。“名人喜歡這款凈水器，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，許多消費(fèi)者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購(gòu)買本凈水器時(shí)能抓拍下來(lái)，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)凈水器的銷售。
可以說(shuō)，任何一款凈水器，總有一些賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)員如何挖掘這些賣點(diǎn)并因人而異推銷這些賣點(diǎn)，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來(lái)。
